Deși modelul de închiriere a purificatorului de apă de acasă a reușit pe piețe precum Coreea de Sud și Malaezia, unde mărci precum Coway au câștigat o cotă de piață semnificativă, nu a reușit să se înrădăcineze în China. Multe companii chineze de purificare a apei au încercat să reproducă acest model, dar majoritatea eforturilor s -au încheiat în eșec - chiar și încercările lui Coway în China au scăzut. Deci, de ce se luptă modelul de închiriere în China? Iată motivele cheie:
Dominanța vânzărilor online și a costurilor reduse de cumpărare
În China, vânzările online au devenit canalul principal pentru purificatorii de apă, iar concurența pe piață aprigă a scăzut prețurile. Achiziționarea unui purificator de apă a devenit mult mai economică în comparație cu închirierea unuia. AIBOT se aliniază cu această tendință oferind purificatoare de înaltă calitate, la prețuri accesibile, care îndeplinesc preferințele consumatorilor pentru proprietate.
Prețurile premium ale lui Coway se confruntă cu preferințele pieței chinezești
Coway se poziționează ca un brand premium, cu purificatoare adesea cu un preț de peste 10.000 ¥. În timp ce această strategie cu prețuri ridicate a alimentat cu succes modelele de închiriere pe piețe precum Coreea de Sud și Malaezia, consumatorii chinezi prioritizează valoarea pentru bani. Costul abrupt în avans al produselor Coway face ca modelele de închiriere să fie mai puțin atrăgătoare.
Consumatorii chinezi preferă proprietatea asupra închirierii
Consumatorii chinezi favorizează cultural deținerea aparatelor de uz casnic. Proprietatea oferă un sentiment mai puternic de securitate și permanență, ceea ce îi determină să cumpere mai degrabă decât să se închirieze. Produsele AIBOT se ocupă de această preferință, subliniind valoarea tangibilă și liniștea sufletească care vin cu deținerea unui purificator.
Avantajele producției locale și eficiența costurilor
China este un hub global de producție pentru purificatorii de apă, asigurând aprovizionarea abundentă, de înaltă calitate și prețuri mici. AIBOT folosește punctele forte ale producției interne pentru a oferi purificatoare inovatoare, de înaltă performanță, la prețuri competitive. Această eficiență a costurilor elimină necesitatea modelelor de închiriere, deoarece consumatorii își pot permite să cumpere sisteme avansate în mod direct.
Strategia câștigătoare a AIBOT
Eșecul modelului de închiriere în China evidențiază cerințele unice ale pieței. Înțelegând aceste dinamici, AIBOT a prosperat oferind purificatoare rentabile, avansate din punct de vedere tehnologic, care ocolesc capcanele modelului de închiriere. Prin alinierea dorințelor consumatorilor pentru proprietate, securitate și practic, AIBOT conduce viitorul pieței de purificare a apei din China.
